ИИ агент по Юнит экономике на ВБ

Пример работы ИИ-копилота для Wildberries:

Анализ юнит-экономики за 3 месяца на примере торговли мужской одеждой (шорты, тенниски, худи, джоггеры карго)

---

1. Исходные данные

Для анализа юнит-экономики мы используем следующие данные аккаунта нв ВБ о продажах за 3 месяца:

Категория товара	Цена (руб.)	Себестоимость (руб.)	Логистика (руб.)	Комиссия WB (%)	Продано единиц
Шорты	1200	450	150	15%	800
Тенниски	900	300	120	15%	1200
Худи	1800	700	200	15%	600
Джоггеры карго	2500	1000	250	15%	400

Дополнительные параметры:

• Средний возврат товаров: 10%.
• Дополнительные расходы (маркетинг, фото, контент): 50,000 рублей.

---

2. Расчёт ключевых показателей юнит-экономики

2.1. Доход от продаж (без учёта возвратов)

Формула:
[ \text{Доход} = \text{Цена} \times \text{Продано единиц} ]

Категория товара	Доход (руб.)
Шорты	( 1200 \times 800 = 960,000 )
Тенниски	( 900 \times 1200 = 1,080,000 )
Худи	( 1800 \times 600 = 1,080,000 )
Джоггеры карго	( 2500 \times 400 = 1,000,000 )

Общий доход:
[ 960,000 + 1,080,000 + 1,080,000 + 1,000,000 = 4,120,000 \, \text{руб.} ]

---

2.2. Комиссия Wildberries

Формула:
[ \text{Комиссия} = \text{Доход} \times \text{Комиссия WB (\%)} ]

Категория товара	Комиссия (руб.)
Шорты	( 960,000 \times 0.15 = 144,000 )
Тенниски	( 1,080,000 \times 0.15 = 162,000 )
Худи	( 1,080,000 \times 0.15 = 162,000 )
Джоггеры карго	( 1,000,000 \times 0.15 = 150,000 )

Общая комиссия:
[ 144,000 + 162,000 + 162,000 + 150,000 = 618,000 \, \text{руб.} ]

---

2.3. Логистические затраты

Формула:
[ \text{Логистика} = \text{Логистика на единицу} \times \text{Продано единиц} ]

Категория товара	Логистика (руб.)
Шорты	( 150 \times 800 = 120,000 )
Тенниски	( 120 \times 1200 = 144,000 )
Худи	( 200 \times 600 = 120,000 )
Джоггеры карго	( 250 \times 400 = 100,000 )

Общие логистические затраты:
[ 120,000 + 144,000 + 120,000 + 100,000 = 484,000 \, \text{руб.} ]

---

2.4. Себестоимость товаров

Формула:
[ \text{Себестоимость} = \text{Себестоимость на единицу} \times \text{Продано единиц} ]

Категория товара	Себестоимость (руб.)
Шорты	( 450 \times 800 = 360,000 )
Тенниски	( 300 \times 1200 = 360,000 )
Худи	( 700 \times 600 = 420,000 )
Джоггеры карго	( 1000 \times 400 = 400,000 )

Общая себестоимость:
[ 360,000 + 360,000 + 420,000 + 400,000 = 1,540,000 \, \text{руб.} ]

---

2.5. Возвраты и связанные с ними потери

Формула:
[ \text{Потери от возвратов} = (\text{Цена} + \text{Логистика}) \times \text{Возвраты (\%)} \times \text{Продано единиц} ]

Категория товара	Потери от возвратов (руб.)
Шорты	( (1200 + 150) \times 0.10 \times 800 = 108,000 )
Тенниски	( (900 + 120) \times 0.10 \times 1200 = 122,400 )
Худи	( (1800 + 200) \times 0.10 \times 600 = 120,000 )
Джоггеры карго	( (2500 + 250) \times 0.10 \times 400 = 110,000 )

Общие потери от возвратов:
[ 108,000 + 122,400 + 120,000 + 110,000 = 460,400 \, \text{руб.} ]

---

2.6. Общие затраты

Формула:
[ \text{Общие затраты} = \text{Себестоимость} + \text{Логистика} + \text{Комиссия WB} + \text{Потери от возвратов} + \text{Дополнительные расходы} ]

[ \text{Общие затраты} = 1,540,000 + 484,000 + 618,000 + 460,400 + 50,000 = 3,152,400 \, \text{руб.} ]

---

2.7. Чистая прибыль

Формула:
[ \text{Чистая прибыль} = \text{Доход} – \text{Общие затраты} ]

[ \text{Чистая прибыль} = 4,120,000 – 3,152,400 = 967,600 \, \text{руб.} ]

---

3. Анализ результатов

1. Рентабельность:
   Формула:
   [ \text{Рентабельность} = \frac{\text{Чистая прибыль}}{\text{Общие затраты}} \times 100\% ] [ \text{Рентабельность} = \frac{967,600}{3,152,400} \times 100\% \approx 30.7\% ]
2. Наиболее прибыльная категория:

• Тенниски: наибольший объём продаж (1200 штук), что обеспечивает высокий доход и покрывает затраты.
• Худи: высокая маржинальность благодаря цене и умеренной себестоимости.

1. Рекомендации ИИ агента:

• Увеличить маркетинговые усилия для худи и джоггеров карго, так как они имеют высокую маржу, но низкий объём продаж.
• Оптимизировать логистику для шорт, чтобы снизить затраты и повысить рентабельность.
• Рассмотреть снижение цены на джоггеры карго для стимулирования спроса.

Пример работы ИИ агента по аналитике на Вайлдберриез: https://disk.yandex.ru/i/JS0viAleAnTlbA

Скачайте видео для просмотра на ваш ПК

ИИ-копилот выполнил детальный анализ юнит-экономики за 3 месяца, выявив ключевые точки роста и оптимизации. На основе данных, можно принимать обоснованные решения для повышения эффективности бизнеса на Wildberries со стороны собственника компании

---

Если вам нужна помощь в реализации подобного анализа для вашего бизнеса, свяжитесь с нами:

• Успех начинается с анализа!