Пример работы ИИ-копилота для Wildberries:
Анализ юнит-экономики за 3 месяца на примере торговли мужской одеждой (шорты, тенниски, худи, джоггеры карго)
1. Исходные данные
Для анализа юнит-экономики мы используем следующие данные аккаунта нв ВБ о продажах за 3 месяца:
| Категория товара | Цена (руб.) | Себестоимость (руб.) | Логистика (руб.) | Комиссия WB (%) | Продано единиц |
|---|---|---|---|---|---|
| Шорты | 1200 | 450 | 150 | 15% | 800 |
| Тенниски | 900 | 300 | 120 | 15% | 1200 |
| Худи | 1800 | 700 | 200 | 15% | 600 |
| Джоггеры карго | 2500 | 1000 | 250 | 15% | 400 |
Дополнительные параметры:
- Средний возврат товаров: 10%.
- Дополнительные расходы (маркетинг, фото, контент): 50,000 рублей.
2. Расчёт ключевых показателей юнит-экономики
2.1. Доход от продаж (без учёта возвратов)
Формула:
[ \text{Доход} = \text{Цена} \times \text{Продано единиц} ]
| Категория товара | Доход (руб.) |
|---|---|
| Шорты | ( 1200 \times 800 = 960,000 ) |
| Тенниски | ( 900 \times 1200 = 1,080,000 ) |
| Худи | ( 1800 \times 600 = 1,080,000 ) |
| Джоггеры карго | ( 2500 \times 400 = 1,000,000 ) |
Общий доход:
[ 960,000 + 1,080,000 + 1,080,000 + 1,000,000 = 4,120,000 \, \text{руб.} ]
2.2. Комиссия Wildberries
Формула:
[ \text{Комиссия} = \text{Доход} \times \text{Комиссия WB (\%)} ]
| Категория товара | Комиссия (руб.) |
|---|---|
| Шорты | ( 960,000 \times 0.15 = 144,000 ) |
| Тенниски | ( 1,080,000 \times 0.15 = 162,000 ) |
| Худи | ( 1,080,000 \times 0.15 = 162,000 ) |
| Джоггеры карго | ( 1,000,000 \times 0.15 = 150,000 ) |
Общая комиссия:
[ 144,000 + 162,000 + 162,000 + 150,000 = 618,000 \, \text{руб.} ]
2.3. Логистические затраты
Формула:
[ \text{Логистика} = \text{Логистика на единицу} \times \text{Продано единиц} ]
| Категория товара | Логистика (руб.) |
|---|---|
| Шорты | ( 150 \times 800 = 120,000 ) |
| Тенниски | ( 120 \times 1200 = 144,000 ) |
| Худи | ( 200 \times 600 = 120,000 ) |
| Джоггеры карго | ( 250 \times 400 = 100,000 ) |
Общие логистические затраты:
[ 120,000 + 144,000 + 120,000 + 100,000 = 484,000 \, \text{руб.} ]
2.4. Себестоимость товаров
Формула:
[ \text{Себестоимость} = \text{Себестоимость на единицу} \times \text{Продано единиц} ]
| Категория товара | Себестоимость (руб.) |
|---|---|
| Шорты | ( 450 \times 800 = 360,000 ) |
| Тенниски | ( 300 \times 1200 = 360,000 ) |
| Худи | ( 700 \times 600 = 420,000 ) |
| Джоггеры карго | ( 1000 \times 400 = 400,000 ) |
Общая себестоимость:
[ 360,000 + 360,000 + 420,000 + 400,000 = 1,540,000 \, \text{руб.} ]
2.5. Возвраты и связанные с ними потери
Формула:
[ \text{Потери от возвратов} = (\text{Цена} + \text{Логистика}) \times \text{Возвраты (\%)} \times \text{Продано единиц} ]
| Категория товара | Потери от возвратов (руб.) |
|---|---|
| Шорты | ( (1200 + 150) \times 0.10 \times 800 = 108,000 ) |
| Тенниски | ( (900 + 120) \times 0.10 \times 1200 = 122,400 ) |
| Худи | ( (1800 + 200) \times 0.10 \times 600 = 120,000 ) |
| Джоггеры карго | ( (2500 + 250) \times 0.10 \times 400 = 110,000 ) |
Общие потери от возвратов:
[ 108,000 + 122,400 + 120,000 + 110,000 = 460,400 \, \text{руб.} ]
2.6. Общие затраты
Формула:
[ \text{Общие затраты} = \text{Себестоимость} + \text{Логистика} + \text{Комиссия WB} + \text{Потери от возвратов} + \text{Дополнительные расходы} ]
[ \text{Общие затраты} = 1,540,000 + 484,000 + 618,000 + 460,400 + 50,000 = 3,152,400 \, \text{руб.} ]
2.7. Чистая прибыль
Формула:
[ \text{Чистая прибыль} = \text{Доход} – \text{Общие затраты} ]
[ \text{Чистая прибыль} = 4,120,000 – 3,152,400 = 967,600 \, \text{руб.} ]
3. Анализ результатов
- Рентабельность:
Формула:
[ \text{Рентабельность} = \frac{\text{Чистая прибыль}}{\text{Общие затраты}} \times 100\% ] [ \text{Рентабельность} = \frac{967,600}{3,152,400} \times 100\% \approx 30.7\% ] - Наиболее прибыльная категория:
- Тенниски: наибольший объём продаж (1200 штук), что обеспечивает высокий доход и покрывает затраты.
- Худи: высокая маржинальность благодаря цене и умеренной себестоимости.
- Рекомендации ИИ агента:
- Увеличить маркетинговые усилия для худи и джоггеров карго, так как они имеют высокую маржу, но низкий объём продаж.
- Оптимизировать логистику для шорт, чтобы снизить затраты и повысить рентабельность.
- Рассмотреть снижение цены на джоггеры карго для стимулирования спроса.
Пример работы ИИ агента по аналитике на Вайлдберриез: https://disk.yandex.ru/i/JS0viAleAnTlbA
Скачайте видео для просмотра на ваш ПК
ИИ-копилот выполнил детальный анализ юнит-экономики за 3 месяца, выявив ключевые точки роста и оптимизации. На основе данных, можно принимать обоснованные решения для повышения эффективности бизнеса на Wildberries со стороны собственника компании
Если вам нужна помощь в реализации подобного анализа для вашего бизнеса, свяжитесь с нами:
- Успех начинается с анализа!
0 комментариев